先说一下我和竞品的基本情况
我的产品：价格19.99，BD价格16.99，4.5分接近1000个rating
竞品：价格23.99，BD价格16.99，4.1分700个rating

我俩的产品是一模一样的，非私模产品。我的产品基本是一个月有两周是做BD，其他两周原价 20%的优惠券。竞品也是一个月两周BD，其他两周原价 5-10%的优惠券。

我俩基本上是这款产品卖的最好的两个链接了，无论是开BD的时候还是不开BD的时候他的排名都会比我稍高一些，当然我开BD的时候可以把他压下去，但是同等情况下他的销量就是总是会比我好一些。我就很奇怪，明明我的价格便宜、我的rating多、我的评分也高，为啥我的链接就是卖不过他？

广告方面
1. 我自动/手动精准、广泛/SD相似产品/SBV都有布局，整体转化率15%左右，广告ACOS在25%左右，广告占总销售额10%左右，广告单占比接近60%。

2. 关联性最高的精准的词，我自然位一般不在第一排就在第二排，广告位基本都是首页第一排。

3. 流量最大的词，我广告位一般也能打到首页第一排，但是自然位也就在第一页底下到第二页上部的地方徘徊。但是竞品在这个大词的自然位比我靠前很多。两年前我这个产品在这个大词的自然位都是1-2名的，那时候自然单占比能有70%-80%，不知道这两年调整了链接的什么地方导致这个词的自然位掉了，死打广告也打不上去。

流量方面，我用了软件，发现我俩的广告流量：自然流量的结构完全不一样的。
我的流量结构是这样的：


竞品的流量结构是这样的：

就看得出来就我在死烧广告，他几乎全是自然流量，结果我单量也没人家多。所以我就想问问为啥呀，一模一样的产品我的价格便宜、我的rating多、我的评分也高，我还烧很多广告，但是单量没他多，利润率肯定也比不上他，我该怎么办呢？

1.  是不是我埋词的问题，导致系统对我的链接的识别程度没有它的好？导致我自然流量不比他好？

2.  还是我图片做得没他好？导致点击率、转化率不行，所以系统不给我自然位？但是我俩都是卖了好一段时间的老产品了，图片A+都有，在他价格、rating数、评分都不如我的情况下，转化率能有多大的差别导致我自然流量差那么多吗？

有没有大佬可以教教我怎么改善这个自然流量的问题，该从广告、标题、图片还是什么别的方面去调整能够让我达到它的链接的这种程度啊。

「 精彩回帖 」

流量词：是指买家通过搜索框输入的关键词，即买家通过搜索的关键词可能会找到你的产品，可以触发相关产品的展示就是流量词。概括来说，就是买家搜某个关键词的时候，会出现你的产品，这个就是你的流量词。
回到一个公式销量=流量*转化。要么对方流量比你好，要么转化比你好。转化一般不会形成太大的量级的差异，一般操纵流量是更容易拉开差距的，结合文中你对于竞品的流量分析，也可以初步判断对方流量比你高的原因是对方的流量词做的比你好。

对方有两大核心点，一个是总体流量词比你多，一个是自然流量词比你多（免费流量）。广东省远腾运通国际物流有限公司，成立于2015年，深耕跨境物流已经8年。目前远腾运通的主营业务国家有美国、加拿大、英国、德国以及欧洲等国家，所有线路均为自营线路；从前端揽收入库，与船东定舱位、与航空公司订板位，到后端的清关、提柜、海外仓拆柜、后端派送等，均为自主设计线路，保障了时效的稳定性和可控性。在IT方面，我们有完善的物流系统，可下单可查询，对货物的资料入品名、海关编码、实重/材积重，地址、po号、全程物流轨迹、转单号等全程可视化，一目了然。远腾运通/远腾物流成立之初以卖家身份进入跨境电商领域，于2017年退出卖家身份，而后转型探索国际物流，因此结合之前的卖家经验，我们在国际物流领域更懂得卖家客户的真实需求。目前，远腾运通的业务范围有 FBA海运、FBA空运、国际小包、国际物流以及华人集运等；远腾运通（远腾物流、远腾国际物流）是一家国际空运/国际海运多渠道为一体综合性物流服务商。。目前公司规模100+人，有专业的物流团队，75%以上的员工超3年以上跨境物流经验，专业性强。目前业务覆盖华南、华东等地区，累计服务超过3000+家客户。（美国FBA海运空运、加拿大FBA海运空运、美国物流、加拿大物流、英国FBA、英国小包、美国小包、欧洲FBA）靠谱物流，就选远腾运通！

那么如何增加流量词呢？

相信大家都知道，流量词的数量和产品流量大小成正比。但是不少老铁会存在一个误区，流量词多的链接一定比流量词少的链接有更高的流量。产品A流量词多，产品B流量词少，只能证明A的流量词来源比B的要多，不能证明产品A的流量>产品B的流量。

举两个例子：

1. 产品A有1个流量词，品牌分析（ABA）排名是1000，产品B有10个流量词，品牌分析（ABA）排名都是10w+，A的搜索量会远远大于B关键词汇总的搜索量，所以A的流量是更大的。(这里只考虑搜索量，暂不考虑关键词位置）

2. 针对同一个关键词a1，产品A打广泛匹配，可以匹配很多a1相关的流量词，这些匹配出来的流量词排名是很靠后的；产品B打精准匹配，关键词a1排名很靠前，虽然B的流量词很少，但是流量一般是比A要大。

增加流量词的核心在于listing关键词埋词，文案、图片、QA等都是可以埋词的，这会影响listing基础收录。其次，需要加上泛匹配类型的广告，搭配SP+SB+SBV的广告框架，投放类型选择 “Broad/ Phrase" ，控制广告位置（最好卡前三页），这样可以最大程度匹配各种流量词。最后，对于拓展流量词，不要忘记商品投放这个隐形武器，这个投放可以匹配更多的流量词，具体的逻辑释义可以参考S*F这篇文章  >>>颠覆认知：ASIN定位广告的全新发现：https://mp.weixin.qq.com/s/sk_JFpF9MbI-mxmFUa0qdg
 
流量词虽然和流量是成正比，但比起流量词，我们更应该关注产品关键词排名。否则就会造成了一个流量词多，但是流量也上不去的情况。同时也是在回答第二个问题，如何提高自然流量---提高自然关键词排名。
 
关于提高关键词排名，最常用的方法可以S单刷这个关键词+广告打精准，具体出多少单你可以根据类目的竞争情况来决定（比如说这个词出10单就可以在首页了，这个时候你可以加大至少20-50%的比例，维持一周以上），这个方法最主要是要有足够的订单量，以及持续性，这个词出单多了，自然排名会起来很快的。
 
你也可以参考卖家精灵针对关键词上首页的这篇文章：你也可以参考**精灵针对关键词上首页的这篇文章：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr
 
如果你推大词攻不上去，那么从流量逻辑来讲。假设一个大词一天可以贡献100个流量，那么逻辑上你可以做5个一天可以贡献20个流量的关键词，推广难度也没那么大。需要注意的是，对于大多数类目来说，如果你想要进入到头部卖家，你后期必须打大词，因为小词可能不足以你到头部卖家。
 
关于流量词的分析，可以看下这篇文章：https://www.wearesellers.com/question/89907

1.  是不是我埋词的问题，导致系统对我的链接的识别程度没有它的好？导致我自然流量不比他好？
埋词的话你从你自己的自动广告就能看出来，下载自动广告的搜索词报告，查看到跟你产品相关的关键词则表明没有问题，如果跟你的产品则不相干，就需要优化你的链接。亚马逊是一个重链接的平台，您卖得好转化好他就会给你多一些流量，您转化不好流量也会相对下降。

2.  还是我图片做得没他好？导致点击率、转化率不行，所以系统不给我自然位？但是我俩都是卖了好一段时间的老产品了，图片A+都有，在他价格、rating数、评分都不如我的情况下，转化率能有多大的差别导致我自然流量差那么多吗？

我看题主给出的表格以及分析中查看到，listing本身的因素对您的转化应该影响不大，主要还是广告。您的广告转化很好，但是您都是广告订单比较多，广告订单跟自然单的比为6：4，这就导致您的自然单没有竞品多了。

而且您的自然位比竞品低，竞品多数在首页前面，而您的只能在第二页或者第一页底部，只有您的广告在首页，这就导致了顾客是看到您的广告位而点进去成交的而不是点自然位成交的。如果您降低您的广告花费，相信您的整体订单也会下降。因为在您的自然位没有在首页前都没办法实现自然订单比大于广告订单比。

您之前也能比竞品出单好的原因：最重要的一点是您的自然位在首页，因此自然订单：广告单=3：7或者2：8.这是一个非常好的订单比咧。但是由于您的自然位置掉了才会导致您的广告订单增加，自然订单减少。

题主需要花费大量预算来推自己的关键词上首页，具体方法如下：
找出关键词中流量最大、相关性最强的量给词 KW1KW2。预算都是 10 美金起步（注意如果题主在该关键词的转化下好可以多加预算），竞价给建议竞价或者建议竞价的 1.5 倍作为初始竞价（竞价不一定要按照这个竞价，您是老品了，可以降低竞价去测试自己的广告位），竞价策略固定竞价，首行初始加成给 30%左右，让广告位优先往搜索结果顶部打。

如果花不完，就上调竞价 20%左右，找到合适的竞价。每天花完加 10 次点击费用的预算，连着加一周。这样子 KW1、KW2 预算可能加到了每天 50-80 美金左右的预算；我们每天花完加预算的目的，是让系统认为我们的产品比较受欢迎，给我们推送更多的流量；连续加一周预算是为了能够预算保持到 50 以上，能够在关键词下有更多的出单量。影响关键词排名上升.

当您的这两个关键词自然位都推在首页的情况下就可以降低该关键词的广告预算以及广告位了，进而换其他关键词去推广。推其他关键词上首页，这样一步步为更多的关键词自然位推上首页，这样您才能有更多的自然订单。

注意：有时候有得关键词怎么打都打不上首页，这是需要更换关键词了。因为不同的关键词下面，第一页，竞争对手有强有弱，也可能所有的第一页产品链接都很强悍，比页面优化，怎么优化你都干不过，这个时候，你只能换个方向，找关键词第一页有“软柿子”去挑着把它干下去，使用卖家精灵等第三方软件，反查竞品的关键词。
还要去做活动：站内外活动或者打优惠券做折扣

关于秒杀，一定是在你的广告关键词位置确认了之后再去做比较好，因为在品牌分析中，每个关键词都有3个TOP链接，共享点击率和共享转化率是排名最好的。所以这一点，我们的目标是，产品能进入一个二级词（流量比大词低一级）关键词的TOP3的位置，因为秒杀，肯定是能提高转化率的。

为什么要广告关键词位置合适，是因为你的产品转化率好，也要有人在合适的时候，合适的位置看到才行，不然就算你售价1美金，没人看得到，还是没有转化。等你找到一个关键词能打到TOP3位置，进入品牌分析的列表里面，可依照此方法，去找其他关键词，逐步突破自然位置。最终达到关键词的自然位置靠前，实现产品的自然流量和订单量 高于 广告流量和订单量。

第二个，流量问题，看流量评分您的流量比竞品少太多了。您也需要解决自己的流量问题，开启更多的广告匹配方式，广告组合。

广泛跟词组匹配是增加流量的，但是在这个过程中您需要做否定关键词，不然如果关键词不精准会影响您整各链接的转化。

1.A大词开广泛/词组匹配，placement重点跑顶部搜索位置，bid值尽量填在顶部搜索为的出价区间，或者其余搜索位置的出价区间（这个可以通过placement跑一段时间的数据判断），竞价方式根据你实际的曝光效果判断，如果曝光稳定，点击稳定，固定竞价是没问题的，如果曝光不稳定（偏低，难跑出数据），前期可以先用up and down去撬动数据。最终使得这个广告组，绝大部分的点击量集中在顶部搜索位置或其余搜索位置，且同样是定位A大词，匹配方式为广泛/词组的话，一方面可以满足所谓的“小词跑大词”的部分需求，另一方面，同样跑大词顶部位置，词组/广泛匹配的方式，bid代价要低于精准匹配。

2.类目广告，通过前面搜集关键词关联度高的同款竞对信息，归纳他们的品牌、评论、价格等信息，类目广告投放的时候，细化选择这些信息。placement和ASIN广告跑搜索位置是一样的逻辑，类目广告的缺点和ASIN广告一样，跟踪不到特定关键词的数据。但它最NB的一点是，跑搜索顶部的位置，出价要求可以特别的低，实际花0.X美元可能就可以稳住顶部搜索位置，性价比极高，因为目前通过类目广告跑顶部搜索位置的卖家不多，广告主的竞争就比较少。

3。视频广告转化比较好，可以开启视频广告投放，视频广告中的精准匹配对关键词的推广也有很大的帮助！

注意:题主因为您的是老链接，在原有旧的广告活动进行否词，但是不作过多的调整。（不能降低旧广告活动预算，也不能降低单次竞价，如果做了，这条链接的广告流量就会下降，广告订单也会降低下来，导致自然订单也会下降！所以之前旧的广告活动不需要大改动，只需要否定垃圾关键词即可！）

您重开的关键词广告中，如果出单好，可以逐步降低旧的广告中的关键词竞价，后期也可逐步去关闭旧的广告活动

根据你的描述，目前竟对排名销量比你好的原因有：
1.流量大词上，竟对的流量份额比你高，这个很重要，直接影响了你和竟对的自然搜索流量占比差异。

2.竟对自然权重比你的高很多，而你的订单更多是需要依靠广告花费、广告坑位来获取。归纳下来就是你的综合自然权重/流量比如竟对。

我的建议是：
1.埋词只是其中之一，你最多当做排查因素，对比你们两者的标题、五点、图片、属性信息、search terms（某精灵 第三方很多都有这个功能，百度也有）

2.图片的话，对比确保你的营销表达手法不亚于对方，卖点内容输出也比对方强。

3.流量结构分析的还不够，包括自然搜索流量、SP广告流量、SB广告流量、AC推荐流量、其他推荐流量、站外流量等。

为什么要把SP和SB拎出来分析，因为SP对自然权重的帮助，一般要比其他广告类型(SB SD)更好一些。推荐流量则是自然搜索流量的补充加持。

4.如果推关键词权重的话，SP精准匹配离不开，设置一段时间的推广期（半个月 或者一个月），通过deal也好、coupon也好，集火拉高你的链接在大词下的转化率、转化次数，持续一段时间的表现数据比对方好，才可能推动关键词排名的增长。

比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）

搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。

关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。

营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位

首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放

做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。

论坛相关推关键词排名的帖子和附件也可以参考：
https://www.wearesellers.com/question/68973
https://www.wearesellers.com/question/57949
https://www.wearesellers.com/question/50247
https://www.wearesellers.com/question/47647
https://www.wearesellers.com/question/77351

1.你说到埋词的问题，这个不是很清楚你和竞品埋词是否一致。你可以先对比下你和竞品埋词的相同和差异点。查漏补缺，小阶段范围更新。但是一般老品其实我们不太去刷页面埋的词，担心会破坏原先的老词权重。

2.你也说了图片你好像是优于人家的，你去看看这个竞品页面评价顾客是说的产品的有点是哪些，然后自查它页面是不是放大了这部分有点的宣传。你是否没有顾及到这一点。你其他的流量端口都利用起来了，bundle, A+, post等这一些自查下是不是补足了哈。

3.自然流量就是主要是往关联流量上先自查，另外你有没有对比你和竞品自然流量到底是哪些词的自然流量差距大，有绝对优势的流量词它吃了你是不是有机会靠广告养一下。或者是打其他周边的泛流量补足下，我们一般做老品，到后面都不是去核心的流量，因为已经跑的差不多了。会往周边泛一些的流量词去测，给拓流拉单。

希望可以帮到你！

您好，楼主，您太焦虑了，看了您的描述，感觉可以给你以下建议，欢迎探讨

1.首先你们可能是同期上架的把，你在价格 评价评分的情况下都有优势，还卖不过，西柚的综合评分你是146他是600.这边流量差距就在3 4倍了，整体的流量偏低。你可以用西柚反查一下他的关键词流量结构，再跟你自己的流量结构对比，看看具体是差在哪些词上，重点关注，重点广告布局，可以通过固定卡位直接打到他自然位置旁边，跟他竞争。

2.ASIN定位广告-精准定位你竞品的ASIN，打他的词库，打他的详情页。SD-内容定位。直接定位竞品。因为你各方面都有优势，可以去直接跟他竞争，抢他的流量 
3.如果竞品全是自然单，你该考虑，他是不是在刷免评单。在顶住自然位置的流量，或者是通过站外渠道引流了（独立站、TK等等），你可以去各个软件上看看，谷歌搜搜。因为你都需要广告来应对，他什么都比你差。不合理的
 
4.从listing入手的话，你观察你跟你竞品展示的卖点，是否一样。差距在哪里。你有什么需要改进的。一张图一张图分析，看看你们表达的有什么不同，针对性的去优化，去改，因为你们产品是一样的。标题这一块就别动了，五点A+可以尽情的动。展现你的优势，要么你觉得你竞品好，你就模仿。在listing的层面先不要输。再通过流量层面去慢慢攻克

跟我的情况有点像，核心词自然位试过各种加广告加预算都没办法超越竞品（他这个词的广告也是没打），竞品常年稳居在第一位，我的总是在第三、四排的位置跳来跳去，后来干脆死马当活马医，逐步减掉那个核心词的bid和预算，自然位慢慢稳在第二排，但是依然无法撼动他的自然位置。虽然自然位稳在第二排了，当时单量相较于之前猛砸广告的时候少了20%～30%，同时广告费也少了差不多20%～30%的样子。

整体来说，由于广告费的减少，我的单量虽然下降了，但是净利润反而比之前单量多的时候好多了。所以现在我也接受自己的位置了，去抢那排名不如落袋为安。