亚马逊与TikTok的合作已经引起了业界的广泛关注。消费者现在可以在TikTok上直接发现亚马逊的商品，并在同一个应用内完成购买过程，为亚马逊创造了一个巨大的流量入口。据报道，这种新的广告模式将商品的点击率提高了70%，预计销量将会有显著的提升。
卖家们热议的一个问题是亚马逊和TikTok谁将从这次合作中获益更多，以及如何加入这场巨大的流量盛宴。许多人都在询问亚马逊是否会为他们提供投放窗口。
根据双方的协议，用户现在可以在TikTok App上直接发现和购买亚马逊产品，无需跳转到其他页面就可以下单。这种购物模式是通过亚马逊在TikTok投放的广告实现的。
那么，亚马逊通过这种方式获得了多大的流量呢？截至今年4月，TikTok的全球下载量接近50亿次，月活用户达到15.82亿。仅在美国就有超过1.5亿的用户，几乎覆盖了美国的一半人口。因此，亚马逊迎来了巨大的流量。
接下来，TikTok的用户将在"为你推荐"部分看到亚马逊的产品推荐。在购买时，用户可以通过一次性设置将他们的TikTok账户与亚马逊账户关联起来。之后，他们就可以通过亚马逊结账来完成应用内的购物。
在美国关联账户的用户，可以在 TikTok 的精选亚马逊产品广告中看到实时价格、Prime资格、配送估算和产品详情。据报道，亚马逊代表透露，新购物广告模式的引入使商品点击率提升了70%。
业内卖家对此反响热烈：
"亚马逊这趟车会更加拥挤了。后面亚马逊会出投放窗口吗？'利好亚马逊卖家多一些，卖家可以关注这些标签下的内容和红人，找网红推广种草更方便、转化率更高。"短期合作而已，亚马逊想要流量，TikTok想要数据。"
'Amazon和TikTok联姻了，防御Temu，还是专心做亚马逊吧。'对平台来说是双赢，对我们 TikTok 商家来说太不利了！""独立站咋办，这一下拉了两个社媒下水。
广东省远腾运通国际物流有限公司，成立于2015年，深耕跨境物流已经8年。目前远腾运通的主营业务国家有美国、加拿大、英国、德国以及欧洲等国家，所有线路均为自营线路；从前端揽收入库，与船东定舱位、与航空公司订板位，到后端的清关、提柜、海外仓拆柜、后端派送等，均为自主设计线路，保障了时效的稳定性和可控性。远腾运通成立之初以卖家身份进入跨境电商领域，于2017年退出卖家身份，而后转型探索国际物流，因此结合之前的卖家经验，我们在国际物流领域更懂得卖家客户的真实需求。目前，远腾运通的业务范围有 FBA海运、FBA空运、国际小包、国际物流以及华人集运等；远腾运通是一家国际空运/国际海运多渠道为一体综合性物流服务商。。目前公司规模100+人，有专业的物流团队，75%以上的员工超3年以上跨境物流经验，专业性强。目前业务覆盖华南、华东等地区，累计服务超过3000+家客户。
这是大事件。亚马逊让利给TikTok以扩大用户资源，TikTok提供资源来获得亚马逊的部分利润，双赢。
卖家分析说，亚马逊明显感觉到了Temu带来的冲击，这次很可能是主动寻求合作。他们正在与多个社交媒体建立联系以增加流量，从Facebook、Instagram到Pinterest,而顶流TikTok则是关键合作伙伴。
于是，TikTok也把亚马逊购物直接整合到了平台中，业内点赞合作巧妙："TikTok很聪明，相当于分了一部分利润给亚马逊。美国政客要再动TikTok，就会有亚马逊支持的政客在里面旋
现在，亚马逊卖家对即将开启的流量入口感到兴奋。以前的站外引流方式不精准，很容易被竞品截胡，但TikTok的定点式推送和直接下单可以精准引流。
那么二者合作后哪些商品可以参与，广告以什么形式进行？
亚马逊发言人介绍，亚马逊的应用内购物适用于在TikTok上宣传，并由亚马逊或平台上独立卖家销售的精选产品。
分析认为，TikTok主要是流媒体广告，亚马逊与之对接的广告类型大概率为SD、SDV、SB,接下来SD广告可能会成为一个爆发点。不过有消息透露，目前第三方卖家还不能投放广告，可关注进展。
卖家如何加入流量盛宴？TikTOK成为亚马逊卖家新的流量池。投放窗口打开后，卖家怎样用这个机会增加销售？有行业机构总结了几点方法：提高知名度：通过在 TikTok上投放广告，卖家可以将产品展示给数百万可能无法通过传统亚马逊广告接触到的用户增强用户体验：TikTok等平台上的亚马逊购物广告集成提供了无缝购买体验。用户可以直接从 TikTok 视频中将商品添加到亚马逊购物车中，从而减少购买过程中的摩擦。这种便利会为卖家带来更高的转化率。
定向广告：TikTok 通过其精准的定位功能，使卖家能接触到最可能对产品感兴趣的特定群体。这种策略不仅提高了广告的成本效益，还确保了在适当的时间向目标受众展示合适的产品。
利用亚马逊的基础设施：借助亚马逊成熟的基础设施，包括其可靠的支付系统和快速的配送选项，第三方卖家能够为 TikTok 用户提供一个高效且值得信赖的购物体验。
最大化亚马逊新广告格式的潜力：为了充分利用这些新机遇，卖家应考虑将亚马逊的广告策略与 TikTok 结合，创建吸引眼球的内容以引起平台观众的共鸣。例如，使用高品质的视频内容展示产品于生活场景中可以显著增加用户参与度并推动销售。随亚马逊与 TikTok 合作深入，卖家应时刻关注可能出现的新广告形式和功能。
广东省远腾运通国际物流有限公司，成立于2015年，深耕跨境物流已经8年。目前远腾运通的主营业务国家有美国、加拿大、英国、德国以及欧洲等国家，所有线路均为自营线路；从前端揽收入库，与船东定舱位、与航空公司订板位，到后端的清关、提柜、海外仓拆柜、后端派送等，均为自主设计线路，保障了时效的稳定性和可控性。远腾运通成立之初以卖家身份进入跨境电商领域，于2017年退出卖家身份，而后转型探索国际物流，因此结合之前的卖家经验，我们在国际物流领域更懂得卖家客户的真实需求。目前，远腾运通的业务范围有 FBA海运、FBA空运、国际小包、国际物流以及华人集运等；远腾运通是一家国际空运/国际海运多渠道为一体综合性物流服务商。。目前公司规模100+人，有专业的物流团队，75%以上的员工超3年以上跨境物流经验，专业性强。目前业务覆盖华南、华东等地区，累计服务超过3000+家客户。
亚马逊与TikTok，谁是最终赢家？
尽管亚马逊稳居电商领域的领导位置，但其增长已开始放缓。与此同时，社交媒体购物开始兴起，亚马逊通过这一趋势开启了新的流量入口。
从竞争到合作，亚马逊与 TikTok 的合作反映了当前电子商务行业激烈的市场竞争。面对来自 Temu 和 SHEIN 等平台的强劲竞争，亚马逊需要引入更多的流量资源来维持市场地位。Temu 的2024年上半年GMV飙升至约200亿美元，超过了去年全年的业绩。而SHEIN预计其2025年的GMV将达到585亿美元，远高于2022年的227亿美元。两者均展现出强劲的增长势头。尽管亚马逊拥有庞大且活跃的用户基础，但许多卖家认为TikTok将是更大的受益者。
虽然短期内这次合作可能会影响 TikTok 自身的电商业务，但随着便捷购物提升用户黏性，更多用户会习惯于在TikTok上购物，这加速了电商平台生态的形成。“用户在TikTok里点击购买亚马逊的商品时，TikTok就能了解用户的喜好，这对商品推荐系统极为有利。同时，这也将吸引更多商家和创作者参与，增加在平台上销售亚马逊产品的活动。未来，一旦市场成熟，他们可能会切断与亚马逊的直接链接，届时将实现数据、创作者生态和商业生态的全面发展。”这位卖家指出，TikTok将利用亚马逊更丰富的商品和高信任度平台的优势，培养用户在其平台下单的习惯。一旦用户形成在TikTok购物的习惯，是否由亚马逊供应商品将变得不再重要，客户群体也会随之转移。
这次跨境电商的合作让人联想到早期淘宝与抖音的合作经历。抖音最初与淘宝合作，而后双方分道扬镳，抖音随后建立了自己的电商平台，加入了电商大战。
亚马逊与TikTok的这次“联姻”将会如何发展？买家将流向何方？
