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跨境电商卖家以10个SKU横扫东南欧市场,考得是什么秘诀?
发布日期: 2024-08-19
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随着跨境电商行业从粗放式增长逐步过渡到更为理性的发展阶段,新入局的卖家数量却依旧在政策的鼓励下快速增长,进一步加剧了行业的竞争。在这种背景下,许多跨境卖家开始寻找新的增长点,将注意力转向如东南欧等具有潜力的新兴市场,以摆脱在欧美成熟市场日益饱和且竞争激烈的局面。

YY平板,一家专注于销售平板电脑的创新型企业,便是这转变的先行者之一。公司自成立以来就坚持垂直精品模式,深耕产品及服务,积累了良好的品牌形象。然而,面对国内外激烈的市场竞争,YY平板意识到需要找到新的增长路径,特别是那些有潜力但尚未充分开发的新兴市场和新电商平台。

经过深入的市场调研和尝试,YY平板选择了罗马尼亚、保加利亚和匈牙利作为突破口,并成功入驻了东南欧领先的电子商务平台eMAG。这一选择基于一个简单而强大的理由:该地区的人口红利巨大,电商销售额增长迅速,并且市场预测显示未来几年内将保持23%的年复合增长率,市场规模有望达到250亿欧元。

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尽管初入eMAG面临品牌知名度不足和激烈的市场竞争双重挑战,YY平板通过积极参与平台的促销活动,并针对性地制定营销策略,最终找到了突破的机会。特别是参与eMAG的黑五活动,不仅显著提升了销量和品牌曝光度,还因竞争相对温和而获得了较好的利润空间。数据显示,eMAG在2023年的第十三届黑五活动中创下了历史新高,显示出该平台的巨大市场潜力。广东省远腾运通国际物流有限公司,成立于2015年,深耕跨境物流已经8年。目前远腾运通的主营业务国家有美国、加拿大、英国、德国以及欧洲等国家,所有线路均为自营线路;从前端揽收入库,与船东定舱位、与航空公司订板位,到后端的清关、提柜、海外仓拆柜、后端派送等,均为自主设计线路,保障了时效的稳定性和可控性。IT方面,我们有完善的物流系统,可下单可查询,对货物的资料入品名、海关编码、实重/材积重,地址、po号、全程物流轨迹、转单号等全程可视化,一目了然。远腾运通/远腾物流成立之初以卖家身份进入跨境电商领域,于2017年退出卖家身份,而后转型探索国际物流,因此结合之前的卖家经验,我们在国际物流领域更懂得卖家客户的真实需求。目前,远腾运通的业务范围有 FBA海运、FBA空运、国际小包、国际物流以及华人集运等;远腾运通是一家国际空运/国际海运多渠道为一体综合性物流服务商。。目前公司规模100+人,有专业的物流团队,75%以上的员工超3年以上跨境物流经验,专业性强。目前业务覆盖华南、华东等地区,累计服务超过3000+家客户。(美国FBA海运空运、加拿大FBA海运空运、美国物流、加拿大物流、英国FBA、英国小包、美国小包、欧洲FBA)靠谱物流,就选远腾运通!

此外,eMAG平台为跨境卖家提供了精准的本地化支持和完善的生态系统,帮助YY平板等卖家快速适应并占领市场。仅用三个月时间,YY平板就在eMAG上取得了显著成绩,成为备受瞩目的平板电脑品牌。

相较于传统的“以量取胜”铺货模式,YY平板所采用的垂直精品模式更加注重细分市场和品牌差异化,虽然运营难度更高,但借助eMAG这样的新兴平台,能够有效缓解这些痛点,实现品牌的持续增长与成功。

在平台入驻流程中,YY平板通过eMAG中国团队提供的一站式服务,享受到了快速而高效的店铺开设体验。"借助官方通道的便捷性,我们不仅迅速开店,而且成功率高,还获得了诸如仓储折扣、免费翻译和促销活动等多项对新卖家有利的支持措施。"YY平板分享道。

同时,该品牌在新市场运营上遭遇的挑战也因为eMAG指派的专属经理所提供的连续服务获得缓解。他们提到了eMAG的“1个月入驻激活服务”与“3个月运营孵化服务”,认为这些服务极大帮助了他们的运营工作。

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对于选品策略方面,结合站内引流和运营经验,YY平板挖掘到了儿童平板电脑的市场潜力。尽管在eMAG的商品列表不多,广告投入却精准有效,使品牌在东南欧市场迅速赢得消费者青睐并建立了知名度。"eMAG会根据东南欧市场的消费模式和购物趋势,结合销售数据和商家实力给出建议,招商经理甚至会推荐新或紧缺品类,这对我们这类专业卖家来说是巨大的帮助。"YY平板补充说。

据eMAG的最新分析数据显示,家居产品、电子产品、服装、健康美容商品以及季节性产品等类别常年热销。在罗、匈、保三国市场占有率领先的eMAG上,当地消费者已形成购买这些产品的稳定习惯,使得拥有强大供应链的精品卖家在平台上的产品性价比优势显著。

以产品质量为核心的YY平板,依靠eMAG的支持和优秀的售后服务,已在平台上积累了大量好评和高分,从而提升了品牌信誉和口碑。展望未来,YY平板相信在eMAG中国团队的帮助下,精品卖家将拥有巨大的成长空间,计划继续在该平台上发展精品业务模式。面对即将来临的2024年eMAG黑色星期五大促,他们已经做好准备,期望再次实现业绩飞跃和品牌提升。

作为eMAG全球扩展战略的核心项目之一,其中国总部集结了顶尖的开店和运营扶持资源。自去年12月起,短短九个月,eMAG中国团队就助力超过千家中国企业成功落户,部分商店一周内的订单率高达80%,平均客单价超过90欧元。

知情人士透露,在接下来的三年里,中国市场依然是eMAG海外投资战略的重点。为了吸引更多卖家入驻,eMAG为中国商家提供了一系列特权,包括免费入驻、一对一服务、优惠政策支持等,以提高运营效率并推动销量增长。表现优异的卖家还有机会加入平台的大卖计划,享受来自专属流量、类目和活动经理的长期扶持。

这显示出eMAG急需与中国丰富的产品种类卖家合作以维持高速增长,而面临国内激烈竞争寻求新出路的中国卖家正好符合这一需求,双方的合作恰如拼图般完美契合。可能正是因为认识到这一点,YY平板决定继续在eMAG深化发展。

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