随着黑五促销活动的迫近，TikTok Shop美国区域的商家们正忙于准备，迎接新一轮的销售高潮。在之前的返校季促销中，TikTok Shop美区实现了117%的销售增长，显示出其在该地区市场的庞大潜力。现在，随着黑五的到来，商家们有望在这个基础上取得更大的成功。

据远腾信息显示，TikTok Shop官方数据透露，在2023年的黑五大促期间，女装和女士内衣类别的总销售额超过了7000万美元，成为第二大热门品类。其中，女装商家Chic Lab Design的周销量激增900%，售出百万单产品。

成功的女装商家是如何做到的呢？广州远峰，一家专注于女装的商家，在探索美国市场后，逐渐理解了其市场动态，并开启了海外商业之旅。该公司通过分析美国市场，由负责人Michel领导，针对美国消费者偏好休闲宽松的服饰风格，设计了一款格子大衣，迅速成为热卖商品。

根据Fast Moss的数据，该款格子大衣至今已售出超过25.48万件，总额定销售额突破600万美元。Chic Lab Design通过实时销售数据快速调整库存，并保障充足的商品供应，满足了市场需求。此外，通过与影响力人物合作进行营销也证明了有效。数据显示，Chic Lab Design与6688位影响力者积极合作，制作了4049条带货视频。主要与中尾部影响力者合作的策略不仅提高了成本效益，还有效降低了营销成本。

进一步地，Chic Lab Design利用TikTok直播的互动性推广产品，展示衣服试穿效果，帮助消费者解答疑问及提供尺码建议，从而有效提升了购买意愿，推动了销售的增长。

随着今年黑五大促的临近，Michel及其团队已做好充分准备，以期获得出色的销售业绩。他们的成功经验为即将参加黑五的其他商家提供了宝贵的学习机会。此外，预计在10月22日举办的2024 TikTok Shop旺季大促流量峰会将提供更多的市场洞察和操作技巧，尤其对女装类商家而言，将是获取最新市场动态和经营策略的绝佳机会。

季节性女装成为潜在的热销产品。在美国秋季渐深、温度下降的背景下，针织长袖毛衣以其保暖和时尚的特性成为了消费者的衣橱必备。TikTok美区的Zhichun Clothing商店所售卖的针织毛衣展示了巨大的市场潜力，目前在女装和女士内衣类目的销量排名第二，整体在美国销量排名第九，其商品热度和人气指数均达到了最高水平。广东省远腾运通国际物流有限公司，成立于2015年，深耕跨境物流已经8年。目前远腾运通的主营业务国家有美国、加拿大、英国、德国以及欧洲等国家，所有线路均为自营线路；从前端揽收入库，与船东定舱位、与航空公司订板位，到后端的清关、提柜、海外仓拆柜、后端派送等，均为自主设计线路，保障了时效的稳定性和可控性。在IT方面，我们有完善的物流系统，可下单可查询，对货物的资料入品名、海关编码、实重/材积重，地址、po号、全程物流轨迹、转单号等全程可视化，一目了然。远腾运通/远腾物流成立之初以卖家身份进入跨境电商领域，于2017年退出卖家身份，而后转型探索国际物流，因此结合之前的卖家经验，我们在国际物流领域更懂得卖家客户的真实需求。目前，远腾运通的业务范围有 FBA海运、FBA空运、国际小包、国际物流以及华人集运等；远腾运通（远腾物流、远腾国际物流）是一家国际空运/国际海运多渠道为一体综合性物流服务商。。目前公司规模100+人，有专业的物流团队，75%以上的员工超3年以上跨境物流经验，专业性强。目前业务覆盖华南、华东等地区，累计服务超过3000+家客户。（美国FBA海运空运、加拿大FBA海运空运、美国物流、加拿大物流、英国FBA、英国小包、美国小包、欧洲FBA）靠谱物流，就选远腾运通！

Zhichun Clothing商店采取结合影响力者带货和直播带货的策略来推动销量上升。根据Fast Moss的数据，该款针织毛衣至今已售出约15.05万件，总销售额超过173万美元。随着黑五的临近，这款针织毛衣有望实现更高的销量，成为女装类的潜在黑马。与此同时，TikTok美区的另一家商店Bettlity也在针织毛衣市场上展现了极大的潜力。

这款针织衫不仅适应了季节性的穿着需求，还巧妙地将时尚元素与宽松舒适的款式相结合，满足了消费者的偏好。

根据Fast Moss的数据，Bettlity店铺销售的针织毛衣已经卖出了9.78万件，总销售额达到了142.86万美元，商品热度指数高达100，人气指数为84。在这些交易中，有86%是通过达人带货实现的。Bettlity店铺积极与达人建立营销联系，共与3571位达人合作，发布了超过2312个带货视频，实现了显著的销售增长。

其中，尾部达人@amberlogan.co的带货效果尤为突出，尽管粉丝数仅为1.02万，但其带货能力不容忽视，成功售出了1.05万件衣服，展示了极高的转化率。在黑五期间，正值秋季服装热销之际，TT123相信只要精准捕捉美国市场的需求和消费者的喜好，同时提供高品质的产品并采取有效的营销策略，许多产品都有望在黑五期间热销。

值得注意的是，在美国女装市场中，细分领域仍存在许多未被充分挖掘的商业机会，尤其是大码女装领域。市场报告显示，大码女装市场规模巨大，预计到2028年全球市场将达到2201.211亿美元。在美国，这一市场同样表现出强劲的消费力和市场潜力，尤其是在TikTok平台上，#plussize标签的浏览量超过220亿次，显示出大码女装在社交媒体上的高度关注和讨论。

由于美国女性中身材丰满的比例较高，对大码女装的需求强劲。数据显示，美国有75%的女性群体需要大码女装，这一庞大的消费群体为市场提供了巨大的潜力。

在TikTok Shop美区，女装及内衣品类的热销商品普遍售价税前在$15以下，这一价格区间不仅确保了卖家能够维持合理的利润空间，同时也吸引了寻求高性价比商品的消费者。因此，在产品定价方面，卖家需要实施恰当的定价策略以适应市场需求和消费者预期。

TikTok美区女装类目在近年来表现出色，但随着市场的快速扩张，一些问题和挑战也随之浮现。

乱象之下的生存之道：

首先，市场竞争日益激烈，新进入的卖家数量迅速增加，这导致了市场供应过剩，价格战频发，从而压缩了利润空间。更要甚者为了在竞争中脱颖而出，可能会采取不正当的手段，如刷单、虚假宣传等，这些行为破坏了市场的公平性和消费者的信任。

女装类目头部达人资源较为紧缺。随着卖家数量的增加，对于头部和优质达人资源的争夺也变得更加激烈。在内容为王的TikTok上，能否与有影响力的达人合作，一定程度上决定了商品的曝光率和销售业绩。然而，达人资源紧缺就意味着并非所有卖家都能够顺利地获得合作机会，这无疑增加了商家的运营难度，还使得合作成本上升。

在这样的市场环境下，迫使卖家不断创新和优化产品，以吸引消费者的注意，保持竞争优势。此外，由于服装类商品的特殊性，消费者在购买后常常因为尺码不合适或其他个人偏好问题选择退货。这一现象在女装类目中尤为常见，导致女装退货率居高不下。高退货率不仅直接影响了产品的销售，还增加了卖家的运营成本，包括处理退货的人力成本、重新包装的费用以及可能的库存积压问题。

不仅如此，TikTok Shop美区政策的频繁变动，如保证金要求和运费补贴政策的调整，为卖家的经营带来了不确定性。与此同时，TikTok在美国潜在的封禁风险，也给平台上的卖家带来了不稳定性。卖家可能在广告投放、库存管理、品牌建设和市场营销等方面需变得更加谨慎，以减少风险。

在这样的背景下，卖家需采取更加精细化的运营策略，比如提供更加精准的尺码推荐、优化产品描述和图片展示，以及提高客户服务的质量，以减少退货率并提升消费者的购买体验。还需紧跟时尚潮流，甚至要预测未来的流行趋势，以便推出符合市场需求的新产品，来获得更多的销售机会。

尽管女装类目在TikTok上面临一定的挑战，但它仍蕴含着巨大的市场潜力和增长机会。因此，卖家必须紧跟市场趋势，不断创新并优化他们的运营策略，以应对不断变化的市场环境及其带来的各类挑战。