对于亚马逊卖家而言，采用捆绑销售策略在平台上推广商品具有多重优势，包括提升销量、增加利润以及宣传新产品。然而，最近亚马逊对其捆绑销售政策进行了更新，这突如其来的变化让很多卖家感到困惑。
亚马逊修订消费品捆绑销售政策
在一份通知中，亚马逊提到为了确保美国消费者能够在平台上购买到高质量的捆绑商品，公司决定针对杂货、宠物用品、母婴产品及健康与美容类别中的消费品进行政策更新。从10月14日起，只有那些由原厂商创造并提供的捆绑商品才能被上架销售，且该原厂商必须是捆绑包内所有商品的品牌所有者。
这意味着卖家将不能混合不同公司的产品进行打包，也不能在自己的或“通用”品牌名下发布捆绑商品。亚马逊还指出，为了遵守这一新政策，卖家可以创建仅含单一制造商产品的新的捆绑商品信息。同时，亚马逊承诺在今年第四季度结束前不会对现有的捆绑商品施加限制，并在实施新规后通过邮件和账户状态控制面板提前30天提醒卖家不合规的商品列表，以便他们有时间做出相应的修改。
为了帮助卖家更好地理解新政策，亚马逊还提供了一个示例：卖家可以发布由Frito-Lay生产的混合薯片包，但不能自行组合两包Doritos薯片和一包Cheetos薯片进行捆绑销售，尽管两者都是Frito-Lay的产品。当然，也不能将Frito-Lay的薯片与其他非食品类产品如纸巾或厨房用具一起捆绑。
此外，亚马逊的政策说明还强调了以下几点：卖家不得在产品图片或标题中添加非制造商品牌的知识产权；除非是制造商本人，否则卖家不能将任何包装或不相关的物品（包括补充服务）作为捆绑包中的独特产品发布；禁止在“通用”品牌下发布捆绑包；必须在产品图片中清晰展示整个捆绑包的条形码。
卖家对新政策的疑惑
许多卖家在阅读通知后表示不解：“这是什么意思？我没看懂。” 有人担心这是否会影响到多包装商品或者是仅影响组合SKU商品。“亚马逊会不会关闭‘杂货’类目下的所有捆绑包？根据新规定，Top 100的商品中有70%的捆绑包都不符合要求！” 还有人询问：“这个政策说得不清不楚，有人能解释一下这对专门销售捆绑包的店铺会有什么影响吗？”
一些卖家注意到政策表述似乎自相矛盾：“前面说捆绑商品必须由‘原始制造商创建，并且制造商必须是品牌所有者’，后面又说‘卖家可以使用来自单个制造商的商品创建新的捆绑商品信息’，这不是自相矛盾吗？” 这位卖家进一步表达了担忧：“如果这影响到多包装商品，那么杂货、健康和美容类目的商品超过一半都要消失。”
为了弄清楚这次政策的具体内容，一些卖家仔细研究了政策说明，并发现亚马逊提供的Dawn洗洁精的例子可能并不恰当，因为“虽然Dawn是消费品，但它显然不应归类于杂货、宠物产品、母婴产品和健康与美容类别”。这位卖家认为亚马逊应该从政策提及的相关类目中选择合适的例子来解释哪些列表符合规定、哪些不符合。他们还指出，亚马逊在解释为什么某个列表不合规则时不够明确——“是因为手套和海绵没有品牌吗？还是因为它们被归入了错误的类别？” 如果手套和海绵都有品牌但不属于政策提到的类目，而ASIN是根据价值最高的产品来定品牌的话，那么这样的捆绑是否符合规定呢？
最终受伤的可能是小型卖家和买家。
在一边，受新政策影响的卖家正在苦恼于解读政策的复杂性；而在另一边，那些未受直接影响的卖家也在忧心忡忡，“这项政策将来会拓展到更多类别吗？”
这些卖家认为，亚马逊此举旨在加强对捆绑销售的管理，从源头上改善。如果这是目标，那么新的捆绑政策扩展到其他商品类别的可能性并非不存在。
“为什么要做出这样的改变？”有卖家感到疑惑，“此次政策调整对小卖家和买家的冲击可能非常大。”他们认为，新政策只允许制造商创建捆绑包，这将导致市场出现大量空白。品牌和制造商通常对市场变化的响应较慢，且往往不愿意为满足消费者的特殊需求而调整（基于多种因素的考虑）。以前，小卖家可以通过研究市场并理解消费者的需求来填补这些空缺，从而获得收益，同时满足消费者的多样化需求。但新政策限制了小卖家的这种能力，使他们无法通过“定制”捆绑包来满足买家的特定需求。这位卖家表示，“我理解平台因捆绑包增多而面临的管理挑战”，“但对大多数捆绑包来说，它们只是在填补选择上的空白，或更好地利用AMS吸引感兴趣的顾客”；对消费者而言，更多的捆绑包意味着更多的选择；对亚马逊来说，这也能增加广告收入和FBA费用。“原本是一个三赢的局面”，但在新政策实施后，“我不确定最终谁将是赢家”。更令人担忧的是，亚马逊鼓励卖家在10月19日之前为即将到来的活动准备库存，许多卖家听从了建议提前备货。现在新政策的出台，以及平台给予的调整时间有限，使得一些卖家担心“这是否会影响圣诞节的销售？节后剩余的库存是否需要处理掉？”因此，有卖家提醒受影响的卖家尽快采取行动，比如“立即取消所有待发的货物”，以避免不得不处理积压库存的情况。小编也同意这种看法，根据目前的情况，对于确定会受到新政策影响的卖家来说，最重要的是在接下来的旺季来临前，根据已经明确的要求迅速调整自己的业务布局和策略，以最大程度减轻或消除新政策可能带来的负面效应。
