### 一、广告支出分析
2024年上半年，亚马逊美容和个人护理类别的广告支出突破了10亿美元大关，相比2023年同期增长了35%。这一显著的增长反映了品牌对亚马逊平台作为主要销售渠道的依赖程度正在不断加深。具体来看，2024年第一季度该类别的广告支出同比增长了30%，而到了第二季度则进一步加速至38%。
报告深入分析了不同产品价格区间内广告支出的分布情况。数据显示，在10美元到50美元之间的中等价位产品占据了最大的广告支出份额（73%）。这种现象一方面表明中价位商品在市场上占据主导地位，另一方面也意味着这些产品面临着激烈的竞争环境。因此，对于处于这一价格区间的品牌来说，实施更加精细化的广告策略变得尤为重要，以确保其产品能够在众多选择中脱颖而出并实现更高的转化率。
相比之下，售价超过100美元的高端产品的广告投放比例相对较小，仅占总量的15%。尽管这部分商品的广告预算较低，但由于它们通常具有较高的利润率，因此可能会带来更高的回报。
此外，商品推广广告继续成为美容和个人护理品类中最受欢迎且效果显著的广告形式，占到了总广告开支的97%。虽然展示型广告在某些情况下能提供更高的ROAS（投资回报率），但商品推广由于其精准定位功能及更高的转化效率仍然是大多数商家首选的投资方向。
### 二、广告支出回报率 (ROAS)
广告支出回报率是评估广告效能的关键指标之一。《2024年亚马逊美容个护品类广告数据分析》指出，不同类型和定价区间的美容与个人护理产品在ROAS上存在明显差异。整体而言，整个年度内ROAS保持相对稳定，第一季度与第二季度之间差距不超过5个百分点。然而，当细分到具体的广告类型或价格水平时，可以观察到更大幅度的变化。
- **展示广告 vs. 商品推广**: 展示广告的平均ROAS达到了7.87美元，远高于商品推广的6.01美元。这主要是因为前者往往能够更好地吸引那些具有强烈购买意向的潜在客户。
- **价格敏感性**: 低价商品（1-25美元）表现出较低的ROAS，约为3.59至3.72美元；随着单价增加，ROAS也随之提升。例如，在51-100美元范围内的产品平均ROAS为4.8美元；而对于价值超过200美元的高价商品来说，这个数字更是高达10.09美元。这说明消费者在面对更昂贵的选项时会做出更为谨慎的决定，此时通过高质量内容营销和精确的目标受众划分可以获得更好的收益。
报告还探讨了不同竞价机制对ROAS的影响。结果显示，采用“最低限价”动态调整策略的品牌获得了最佳表现，全年平均ROAS达到了6.36美元，远超固定出价模式（约4.63-4.77美元）。这种灵活的方法允许企业根据市场条件实时优化其支付意愿，从而有效控制成本并最大化利润空间。
### 四、关键词趋势与搜索数据
[此处原文未提供完整信息]
根据Jungle Scout发布的《2024年亚马逊美容与个人护理广告》报告，除了上述提到的关键点外，还包含了关于关键字趋势以及消费者搜索行为的洞察。这部分内容详细记录了过去一年里哪些特定词汇被频繁使用来查找相关产品，以及这些查询背后反映出的市场需求变化。理解这些动态有助于商家及时调整SEO策略以抓住新的商机。
在亚马逊广告优化领域，关键词趋势扮演着举足轻重的角色，特别是对于美容与个人护理品牌而言，一个精准的关键词策略能够直接提升广告投放效果和销售业绩。依据最新数据分析，以下是护肤相关关键词的最新趋势及变化，着重分析了搜索量排名前15的关键词动态，包括品牌关键词和非品牌关键词的变化情况。
1. **高竞争关键词搜索量显著增长：护肤需求持续上升**
- 一些高度竞争的关键词在2024年显示出明显的趋势变化，这些变化反映了市场需求和消费者偏好的演变。例如，“润肤乳（Lotion）”这一传统护肤关键词的搜索量达到了2,948,401次，同比增长了5%，表明基础护肤需求依然旺盛，尤其是在季节干燥时，对润肤产品的需求持续增长。类似地，“保湿霜（Moisturizer）”的搜索量也达到了2,360,439次，增幅达26%，显示出保湿类产品热度的显著提升。
- 同时，“视黄醇A（Retinol A）”的搜索量为987,359次，增长了24%，反映出消费者对抗衰老护肤产品需求的增加。视黄醇因其有效的抗衰老作用已成为护肤品市场中的重要成分，品牌可通过在广告中突出这一成分吸引关注衰老问题的消费者。
*《2024年亚马逊美容个护品类广告数据分析》*
2. **低竞争关键词呈现增长潜力：新护肤成分引发关注**
- 除了传统的热门关键词外，报告还特别提到了一些新兴的、快速增长的低竞争关键词。例如，“均匀肤色霜（Vitiligo cream）”的搜索量达到了63,630次，增长幅度高达593%。“姜黄曲酸（Turmeric kojic acid）”的搜索量为43,022次，增长幅度达到了177%，这一成分被越来越多消费者视为美白和抗氧化的有效选择。随着消费者对天然成分的关注增加，这类产品的市场需求也在不断扩大。
- 另外，“乙醇酸爽肤水（Glycolic acid toning solution）”的搜索量为177,608次，同比增长了65%。这一成分主要用于去角质和改善皮肤质地，近年来在敏感肌肤护理中的应用日益广泛。品牌可以通过在广告中强调这一成分的好处来吸引那些对护肤成分有较高要求的消费者。
- 此外，“牛油蜂蜜润肤膏（Tallow and honey balm）”的搜索量也达到了63,818次，增长幅度为137%，这一天然成分的产品逐渐吸引了更多消费者的关注，市场前景广阔。
- 这些低竞争的关键词表明市场上对于某些特定护肤产品的需求正在逐渐升温品牌可以抓住这些增长机会通过优化广告策略获取更高的转化率。
*《2024年亚马逊美容个护品类广告数据分析》*
3. **品牌关键词策略的精准化：Dove等品牌继续主导市场**
- 在品牌相关关键词方面一些知名品牌如Dove继续保持强劲的竞争力而其他品牌则表现出不同的增长或下降趋势。例如Dove品牌的沐浴乳相关关键词搜索量为794,228次增长了19%，显示其在个人护理市场中的稳固地位及其产品持续受到消费者关注特别是其身体磨砂膏关键词虽然作为细分市场的一个产品但在搜索流量中占据了较高的位置显示出这一产品系列在市场上的潜力。
- 相比之下过去30天内CeraVe和Sol de Janeiro的品牌关键词搜索量下降了10%可能是由于市场竞争加剧导致消费者兴趣分散同时OGX润肤霜和Amlactin身体乳等平替产品的搜索量增长超过10%表明这些产品开始受到更多消费者的欢迎。
此外，“La Roche-Posay”品牌关键词的表现呈现出强劲的增长态势。“La Roche”的搜索量达到了1,491,146次，同比增长了19%。这一显著的增长反映了消费者对该专业护肤品牌的认可度在不断提升，特别是在皮肤敏感护理领域的优势日益凸显。
### 《2024年亚马逊美容个护品类广告数据分析》
#### 4. 季节性关键词波动对广告效果的影响：调整策略抓住需求高峰
从搜索趋势中可以明显观察到，护肤关键词的搜索量受到季节变化的影响。例如，随着夏季的到来，“美黑乳液（Tanning lotion）”这一关键词的搜索量急剧下降了46%，表明消费者对晒黑产品的兴趣正在减弱。相反地，像“防晒霜（Skin tan remover）”这样的关键词则显示出上升趋势，说明消费者的关注点逐渐转向防晒护理。
在冬季，保湿和滋润类产品的相关关键词会出现显著增长，尤其是“润肤乳（Lotion）”和“保湿剂（Moisturizer）”，这些关键词的搜索量会大幅增加。这种季节性波动为品牌提供了调整广告预算及优化关键词投放的机会，使品牌能够根据不同季节的需求变化来最大化其广告效果。
#### 5. 广告优化策略
首先，相较于自动定位广告，手动定位广告通常能带来更高的投资回报率（ROAS）。这是因为手动操作允许品牌更好地控制关键词选择与竞价策略，从而确保广告更具针对性。因此，品牌应定期审查其手动定位广告的效果，并据此调整关键词和竞价策略以适应市场的变化。
其次，展示广告在美容和个人护理类别中展现出较高的回报率。建议品牌在其定向广告预算中增加对展示广告的投资比例，特别是针对特定受众群体进行的再营销活动。通过这种方式，品牌可以更精确地锁定潜在客户，提高产品的曝光率以及购买意愿。对于高价商品而言，进行有效的再营销尤为重要——尤其是在考虑到较长的购买决策周期时，重新激发顾客兴趣有助于促进最终成交。
同时，利用实时数据来进行广告优化也是必不可少的环节。报告指出，如果等到预定计划完成后才开始执行优化措施可能会导致销售机会流失。因此，基于规则的自动化出价机制可以帮助企业快速响应竞争对手的行为变化或消费者需求转移，保持自身竞争力不减。
最后但同样重要的一点是，正确选择并持续优化关键词是提升在线广告成效的关键所在。当挑选目标词汇时，推荐优先考虑那些搜索频率适中且竞争程度较低的长尾词组。这类关键词往往代表着尚未被充分开发的市场潜力区域；通过专注于此领域，公司可以在相对不那么拥挤的竞争环境中获得更高的转化率。
